التسويق للمنتجات

إذا كان قد اختلط عليك الأمر يومًا ما بشأن ماهية التسويق للمنتجات ، وكيف يختلف عن إدارة المنتجات، وما هي مهام المسوق، فاعلم أنك لست وحدك، فالأمور مبهمة للكثيرين، ولكن أنت اليوم سيحالفك الحظ؛ لأنك في المكان الصحيح، إذ سنتطرق بشكل تفصيلي عن ماهية عملية تسويق المنتج وأفضل الحلول لنجاح عملية تسويق كاملة عبر الإنترنت، تابع معنا لتعرف المزيد. 

ما المقصود بمصطلح التسويق للمنتجات؟ 

عالم التسويق للمنتجات زاخر بالكثير من المعاني والعبارات، والتسويق في حد ذاته هو فن وعلم أعمق وأشمل مما يتخيله الكثيرين، ويكمن ورائه أي نجاح، وذلك على مر الأزمان والعصور المختلفة، ولا نبالغ إذا قلنا أنه الخلطة السرية التي يتلهف عليها رجال الأعمال، أو المبتدئين في عالم التجارة الإلكترونية؛ لإدراك مكوناتها وكيف يمكن تطبيقها على أرض الواقع. 

يمكن أن نجمل تعريف عملية التسويق للمنتجات بأنها عدد من النشاطات والعمليات الإدارية التي من شأنها معرفة ما يريده العميل، والتحسين من جودة المنتج؛ بهدف إشباع رغبات العملاء، وعلى صعيد آخر جني أموال طائلة وتحقيق الربح المتوقع للمؤسسة، وتعتمد عملية التسويق الناجحة على عدد من النقاط، التي يجب أن يولي بها أصحاب البيزنس اهتمامًا بالغًا؛ حتى يتمكن العميل من معرفة المنتج المراد تسويقه، وهما كما يلي: 

• وصف شامل وواضح للسلعة، أو المنتج. 
• تحديد سعر ملائم للعملاء المستهدفين. 
• التركيز على الأساليب الجذابة والمناسبة في نفس الوقت؛ لإقناع العميل. 
• وضع أسس واستراتيجيات مدروسة؛ لضمان نجاح عملية الترويج للمنتج. 

نستنتج مما سبق أن التسويق للمنتجات هو المجموعة الشاملة من الإجراءات التي من دورها جعل المنتج ملموسًا ومرئيًا للجميع، ليس هذا فقط بل يصل شعورًا مؤكدًا للعميل أنه في احتياج شديد له ولا بد من شرائه، وعلى إثره قد وضع مجموعة من خبراء التجارة بعض الحلول التسويقية التي يمكن أن تستفاد منها؛ لترويج منتجك بكل نجاح، سنسردها على حدى أدناه. 

من خدماتنا: خدمات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

أفضل الطرق التسويقية عند الترويج لسلعة ما

تريد طرح منتج جديد في السوق ولا تعرف كيف تروج له بشكل مناسب؟ جئنا إليك اليوم بباقة من أفضل وأنجح الاستراتيجيات التسويقية التي من خلالها ستحقق الربح الذي تريده، وهي على النحو التالي ذكره: 

من خلال مواقع التواصل الاجتماعي 

من الحلول التسويقية التي ذاع صيتها في الآونة الأخيرة بعد التطور التكنولوجي الذي شهده العالم بأكمله، وهي طريقة مخصصة للمبتدئين، أو أصحاب الشركات المتوسطة لترويج منتجاتهم بتكاليف غير باهظة، وعن طريق تحديد كم ستتكلف هذه الطريقة، ستتمكن من معرفة المؤشرات الأولية لنجاح الحملة التسويقية التي ستقوم بها، أم إنها ستبوء بالفشل، تريد تسويق منتجات أون لاين! اجعل اعتمادك الأول على عمل إعلانات ممولة على كافة مواقع التواصل الاجتماعي، إذ ستكون بداية الطريق لقياس النتائج. 

وجود موقع إلكتروني أو متجر 

هذه الطريقة ستضمن لك كسب ثقة العميل، وستثبت مدى مصداقيتك بشأن منتجك، وستجعل العميل يخوض تجربة تصفح سلسة ومريحة في غضون دقائق معدودة، فعن طريق وجود موقع إلكتروني أو متجر، ستستطيع القيام بمجموعة من المهام التي تساعد على نجاح ترويج المنتج، مثل: 

• بالطبع سيكون هناك خلفية كبيرة عن شركتك، أو حتى سلعتك التي تريد الترويج لها، الأمر الذي تجني فوائده في توفير الوقت والجهد على العميل في اتخاذ قرار الشراء. 
• ستتمكن من قياس مؤشرات العملاء من خلال تصفح موقعك، أو متجرك عن طريق الإعلانات الممولة التي ستقوم بها. 
• في حال تطلب الأمر في إعادة استهداف العملاء المحتملين، سيصبح لديك تفاصيل كافية وبيانات مجهزة من قبل. 
• تستطيع تسهيل عملية الشراء من خلال المتجر، من خلال تقديم وسائل دفع إلكترونية مضمونة، وبهذا ستنجح خطتك نحو التسويق للمنتجات بشكل أكثر من رائع. 

من خدماتنا: التسويق عبر الانستقرام تويتر سناب شات

تطبيق إلكتروني خاص بعملية الشراء 

بعد انتشار الهواتف الذكية واستخدامها بكثرة من قبل شريحة كبيرة من المجتمع، أصبح أمر حتمي لعمل تطبيق إلكتروني خاص بالمؤسسة أو الشركة؛ لمواكبة السوق التجاري وتيسير كافة إجراءات الحصول على المنتج على الجمهور المستهدف. 

التسويق من خلال البريد الإلكتروني 

تعد هذه الوسيلة التسويقية من طرق التسويق للمنتجات الفعالة، وخاصةً إذا كنت تنوي عند وضع خطتك التسويقية في توطيد علاقة وثيقة وطويلة الأجل مع مختلف العملاء، ستتهيأ لك الفرصة لتقديم عروض قوية وخصومات لا مثيل لها وإرسالها عبر بريدهم الإلكتروني، باعتبارها وسيلة مُثلى وفعالة، ولن تهدر من وقتك كثيرًا، ولن تكلفك أموالًا طائلة. 

التسويق بالمحتوى

من المعروف أن المحتوى هو الملك؛ لذا ستجده فعالًا عند تسويق منتجات غذائية، أو أي سلعة كانت، قد يؤدي إلى تقديم محتوى فعال وجذب شريحة كبيرة من الفئة المستهدفة للاستفادة من نشاطك التجاري، فإنك بذلك تحفزهم على عملية الشراء، والشيء الجيد هنا أن المحتوى يمكن أن تقدمه بأشكال وصور مختلفة، بدايةً من النص المكتوب يحويه بعض الكلمات والعبارات الرائعة إلى الفيديوهات ومزيج من الرسومات والصور الجذابة وما إلى ذلك، وستوضح أفكار تسويق منتجاتك التالي ذكرها كيف يمكن أن تستفيد من المحتوى في نشاطك التجاري: 

• تسجيل ملف بودكاست. 
• قم بكتابة تجربة المبيعات التي تمت على هيئة قصة. 
• قم بالاستفادة من المحتوى الذي أنشأته، وقم بمشاركته في مواقع تواصل متعددة مع مراعاة عمل بعض التغييرات، على سبيل المثال: كتبت محتوى فيسبوك، قم بمشاركته على اليوتيوب، أو الإنستجرام، أو استخدام الصوت من مقاطع الفيديو الخاص بك على بودكاست. 

المسابقات والحوافز

من منا لا يرغب في الحصول على الخصومات والهدايا التي تأتي دون التخطيط لها، هذا الأمر ضروري في عملية التسويق للمنتجات، ولكن الشيء الأهم هو اتباع الطريقة الصحيحة، وذلك كما يلي: 

• الإعلان عن عمل مسابقة قريبًا، وفوز أكثر من عميل في حالة شراء المنتج أكثر من مرة. 
• إعطاء سلع مجانية، أو تقديم خدمات مجانية. 
• يمكنك اللجوء إلى الإعلان عن برنامج التسويق بالعمولة. 
• إنشاء قسائم الشراء. 

بناء العلاقات الجيدة 

تتضح عملية التسويق للمنتجات في زيادة الوعي بالأنشطة التجارية، وإذا نجحت في جذب الكثير من العملاء، سيتطلب حينها كسب ثقتهم، والتقرب منهم بأي وسيلة كانت كما ذكرنا أعلاه سواء: من خلال البريد الإلكتروني، أو أي من وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة. 

تعقيب هام 

كافة خيارات التسويق للمنتجات، أو السلع المراد ترويجها من خلال الشبكة العنكبوتية، قابلة للتخصيص؛ من أجل تحقيق كافة ما تهدف الحملات التسويقية إليه من ترويج سلعة جديدة، والوصول في الأخير إلى أهداف المبيعات المرادة في مدة زمنية وجيزة، دون الاضطرار إلى توفير ميزانية تسويقية تفوق العائد المحتمل على أي حملات إعلانية، أو تسويقية. 

ختامًا… إذا كنت مبتدئًا، أو صاحب شركة ناشئة، أفضل خطوة يمكن أن تقوم بها هي: وقع الاختيار الصحيح على شركة لها باع طويل في مجال التسويق للمنتجات كشركة أبّيت ديجيتال، إذا وليت مهمة تسويق نشاطك التجاري، أو سلعتك المرغوبة لها، ستعدك بتحقيق عائدًا ماديًا لا تتوقعه، فضلًا عن توفير مجهودك ووقتك لباقي مهام نشاطك الأخرى، انتهز الفرصة وقم بالتواصل معها وامحِ كلمة خسارة من نشاطك التجاري.